9月12日，浙江丰岛食物股份有限公司(以下简称：丰岛食物)已毕北交所第一轮审核问询后，很疾正在9月22日迎来二轮问询函。

　　行为一家以研发、临蓐和发卖果蔬罐头为主的食物加工企业，申报期内，公司紧要产物包含自有品牌(丰岛鲜果捞)生果罐头和OEM生果罐头。

　　2020年-2022年(以下简称：申报期内)，公司实行营收永别为4.90亿元、5.11亿元、7.51亿元；实行净利润永别为4610.36万元、1578.06万元、3744.25万元。

　　丰岛食物于招股书中提出，遵循国度统计局数据，宇宙罐头行业的总产量从2011年的1093.41万吨延长至2016年的1394.86万吨，并正在2016年到达近年峰值，2017年产量略有低落，2018年和2019年受生意摩擦影响，以及2020年和2021年经济下行等身分影响，罐头行业出口受到影响，总产量略有下滑。近年来，我国罐头年产量维持正在1000万吨驾御。

　　其余，招股书披露，从行业经济效益来看，2015-2021年，宇宙周围以上罐头筑筑企业业务收入展示动摇态势。受到环球需求的影响，罐头行业营收正在2016年到达1752.00亿元后，随之展示低落趋向。2021年我国周围以上罐头食物筑筑企业业务收入为1173.00亿元。与此同时，2016年从此，罐头行业利润总额也有所下滑。

　　北交所恳求公司勾结行业发达趋向、同业业可比公司筹办情状、下游需求变动情状，解释罐头食物市集是否存正在需求萎缩或市集空间受限的危机，刊行人是否存正在经业务绩大幅动摇或下滑危机，进一步解释刊行人所处细分行业及刊行人生意的生长性，须要时揭示干系危机。

　　公司指出行业发达受到国度家产策略赓续供给轨造支撑和保证、行业荟萃度逐年晋升、国内国际市集双轮回良性发达等帮力。

　　对待同业业可比公司筹办情状，公司体现，申报期内，同业业可比公司收入合座展示延长态势，公司收入变更与同业业可比公司延长趋向相同。跟着我国住户生涯水准的进步和办事节拍的加疾以及对罐头食物的认知渐渐晋升，罐头食物以其便捷、卫生、易积储的特质逐步获得了消费者的认同，近年来，生果类罐头国内发卖延长昭着。申报期内，公司紧要以表销为主，同时跟着公司加大对国内市集的开发，公司内销周围延长昭着。综上，公司与可比公司收入合座延长态势昭着，均维持了优秀的发达势头。生果罐头行业市集需求较大，具备较强的延长潜力。

　　同时，针对北交所提成的公司是否存正在经业务绩大幅动摇或下滑危机这一题目，公司体现公司具有较好的行业发达远景和较强的市集需求，且公司仍然具备了必然的市集竞赛上风，干系生意收入具备赓续延长的根源，公司经业务绩大幅动摇或下滑危机较幼。

　　最新数据披露，2023年上半年，公司实行营收3.69亿，同比延长7.97%；实行净利润1220.13万，同比低落4.84%。营收、净利润增速都较以往映现必然下滑。

　　丰岛食物主业务务收入按产物种别分类来看，申报期内，桔子罐头实行营收3.60亿、3.63亿、5.13亿，营收占主业务务比例永别为74.06%、71.76%、68.99%；黄桃罐头实行营收7988.29万、8609.17万、1.36亿，营收占比永别为16.42%、17.02%、18.32%；二者合计占比超85%。

　　公司体现，申报期内，公司桔子罐头和黄桃罐头合计发卖收入占主业务务收入比例永别为90.48%、88.78%、87.31%，占较量高，因此桔子罐头和黄桃罐头的发卖情状将会直接影响公司的经业务绩。假使公司已举办了新产物开拓和组织，但产物研发告捷及市集增加须要必然工夫，因此，桔子罐头和黄桃罐头正在公司的来日短期筹办中已经将是紧要的发卖产物，如若映现市集需求大幅变更或其他不成估计的巨大事项，将会对公司红利才力变成较大影响。

　　北交所问询函指出，公司桔子罐头、黄桃罐头收入占申报期各期收入总额的85%以上。请刊行人：解释刊行人品类周备度、新产物富厚度与开拓呼应速率与同业业可比公司较量情状，阐发是否存正在产物简单危机及产物替换危机，如存正在，请宽裕揭示危机；是否有品类拓展计议，解释刊行人晋升家产链竞赛力及拓展生意发达空间的实在办法及可行性。

　　公司提出，申报期内，为富厚公司产物线，公司赓续举办罐头产物的升级与扩充，并踊跃开拓果蔬汁饮料。公司新产物市集应声较好，公司的新产物零增加蔗糖鲜果捞，桔子罐头系列富含VC、黄桃罐头系列富含伙食纤维，更具养分、壮健属性。新产物红西柚果杯，于2022年正式上市，2022年产物销量延长昭着，深受消费者爱好。公司果蔬汁饮料系列，多种口胃、富含养分、产物包装时尚、轻省，适当年青化消费趋向。

　　但从数据端来看，除却上述产物表，申报期内，公司什锦罐头实行营收3622.21万、3775.38万、5447.99万，营收占主业务务比例永别为7.45%、7.46%、7.32%；其他实行营收1008.06万、1895.73万、3995.64万，营收占比永别为2.07%、3.75%、5.37%。二者营收占比永远未超15%。

　　公司体现，假使公司与同业业可比公司产物均缠绕桔子罐头或黄桃罐头为核心，但各自产物的性情、市集定位均有所区别。公司勾结本身区位上风、客户上风、技艺上风等，一向开拓适当消费者需求的产物，正在产物口胃、性情、包装、消费场景等方面走区别化竞赛途径，正在市集上造成了奇异的竞赛力，产物被替换危机较低。

　　知名经济学家宋清辉对《港湾贸易侦察》体现，此类公司产物简单化危机禁止看不起，或会导致其抗危机才力虚弱和可赓续发达才力较差。正在IPO审核过程中，羁系部分较为合切公司筹办可赓续性的题目。

　　另一方面，产物开拓往往正在研发上有所凸显，申报期内，公司研发用度永别为302.39万、306.61万、396.46万，研发占营收比永别为0.62%、0.60%、0.53%。同业业可比公司研发占营收比的均匀数永别为1.74%、2.40%、2.18%。

　　公司体现，申报期内，公司研发用度率永别为0.62%、0.60%和0.53%，公司研发用度率合座低于同业业可比公司均匀水准，紧要起因系凯欣股份研发用度率较高，拉高了可比公司均匀值食品。剔除凯欣股份后可比公司2020年至2022年均匀研发用度率永别为0.34%、0.47%、0.41%。合座来看，刊行人申报期内研发用度比率熟手业可比公司研发用度比率范畴内，不存正在巨大区别。

　　宋清辉指出，显而易见，研发占比对待此类公司而言过低。产物简单化布景下，研发过低将对企业历久发达带来较大的负面影响，也会弱幼公司的中央竞赛力。

　　同时，申报期内，公司研发职员数目永别为19人、18人、16人，占员工数目比例为4.35%、4.13%、3.48%。

　　丰岛食物体现，公司正在生果罐头范畴深耕多年，已驾御了紧要临蓐才力，紧要产物亦已造成了较大发卖周围，研发偏向相对聚焦正在新产物新工艺和兴办装配的升级改造，研发职员紧要为满意公司现有的以改良型研发为主的研发标的而装备，故维持了相对精简的研发职员组织，由研发部和技艺部专职担当新产物新工艺的研发和技艺更始办事，同时公司会安置个别临蓐实践职员或兴办统造职员兼职插足研发办事。

　　宋清辉以为，此类公司映现这样少的研发人数，或有两大方面的起因。第一，公司难以历久留住研发职员，或者待遇和办事境遇方面映现了题目。第二，公司的来日发达远景不笑观，研发职员“用脚投票”。

　　本次丰岛食物拟召募2.02亿，个中1.285亿用于湖北丰岛年产3万吨食物罐头扩筑项目食品、3850万用于浙江丰岛研发核心及音信化筑立项目、3505万用于添补滚动资金。

　　公司于招股书中提出，本次募投项目紧要为湖北丰岛年产3万吨食物罐头扩筑项目，投产后公司产能将大幅扩充。固然公司勾结对行业发达的判定及本身筹办情状对来日市集需求举办了慎重评估，并对本次募投项目举办了宽裕论证和可行性商讨阐发，但若项目施行经过中因施行进度、投资本钱、宏观经济阵势、下游市集需求、行业策略、市集竞赛变动等身分的影响，使得公司无法按安插顺手施行募投项目，或者会映现产能过剩、功绩下滑，以至募投项目终止的情状。

　　北交所恳求公司解释，湖北丰岛年产3万吨食物罐头扩筑项目合理性。同时，请刊行人：1，添补披露扩产比例、扩产实在种类，阐发解释与同业业可比上市公司是否存正在较大区别。2，勾结生果罐头行业属于古代行业、国内消费习性及申报期内公司产能运用率较低情状，解释新增年产3万吨食物罐头的须要性，目前正在手订单情状、消化新增产能的实在程序，以及是否存正在产能过剩危机，并宽裕揭示干系危机。3，本次募投项目新增固定资产折旧摊销额估计对刊行人来日功绩的影响。

　　丰岛食物体现项目筑立有利于公司实行家产转型升级，进步市集竞赛力；国内消费习性日益变更，项目筑立有利于公司加快国内市集组织；放大产能是公司发达久远须要，为获取市集份额供给有力保证。

　　究竟上，申报期内，公司桔子罐头产能三年均为5.5万吨、黄桃罐头产能均为1.5万吨；桔子罐头产能运用率永别为70.35%、86.44%、73.14%，黄桃罐头产能运用率永别为49.84%、57.42%、76.86%。

　　公司指出，因生果罐头行业拥有季产年销的特质，公司遵循各生果时节性大临蓐期匡合安插产能。申报期内，公司桔子罐头产能运用率永别为70.35%、86.44%、73.14%，产能运用率总体较高。但因生果罐头加工行业拥有昭着的时节性特色，公司桔子罐头临蓐顶峰紧要正在11月或12月，以是假使是正在临蓐旺季，其余临蓐月份产能运用率也或者相对未饱和。申报期内桔子罐头旺月产能率，永别为87.83%、98.02%、94.41%，亲密饱和形态。

　　同时，丰岛食物提及，申报期内，公司黄桃罐头产能运用率永别为49.84%、57.42%和76.86%，因公司紧要遵循订单情状安置罐头临蓐，以是正在现实临蓐中，正在黄桃产季时，公司会正在满意黄桃罐头订单需求的情状下，将个别实罐车间用于临蓐西柚、什锦等其他罐头，故黄桃罐头产能运用率总体未饱和。另一方面，得益于黄桃罐头市集需求的放大，申报期内公司黄桃罐头销量和产能运用率逐年延长，特别是2022年销量增速昭着，展示向好趋向。为了担保日益延长的市集需求，公司应装备足够的黄桃罐头产能。丰岛食物食品净利润下滑明显：罐头产物简单化产能运用率升重未必